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Jul 23, 2023

펠로톤이 점프할 것 같습니다

(Bloomberg) -- 고급 홈짐 장비 판매업체인 Peloton Interactive Inc.는 다른 이름, 즉 직장 특전으로 알려지기를 원합니다. Bloomberg Wagner Chief Prigozhin이 가장 많이 읽은 내용이 탑승 중입니다.

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회사는 비즈니스 고객, 특히 중소기업이 직원과 고객에게 Peloton 서비스를 더 쉽게 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다. Peloton for Business라고 불리는 이 추진은 호텔, 기업 웰니스, 아파트 건물, 교육, 의료 및 동네 체육관 등 7개 영역에서 더 큰 기반을 확보하려는 시도입니다.

펠로톤(Peloton)은 팬데믹 이후의 불황으로 인해 재정이 황폐해진 후 초점을 넓히기 위해 노력해 왔습니다. 소비자들은 오랫동안 이 브랜드를 집에서 하는 운동과 연관시켜 왔는데, 이는 봉쇄 조치가 완화되고 사람들이 사무실과 체육관으로 돌아가자 문제가 되었습니다. Peloton은 재고 과잉, 5분기 연속 매출 감소, 재고 손실로 인해 가치가 90% 이상 손실되었습니다.

작년에 Netflix Inc.와 Spotify Technology SA의 베테랑인 CEO Barry McCarthy가 이끄는 Peloton은 고객이 있는 곳에서 고객을 만나기 위해 노력해 왔습니다. 이는 사용자가 Peloton 자전거나 런닝머신을 구입하지 않고도 운동을 할 수 있는 모바일 앱에 더 집중한다는 의미입니다.

비즈니스 이니셔티브는 해당 전략의 확장입니다. Peloton은 고용주가 장비 및 기타 기능에 대한 할인과 함께 직원 혜택으로 앱을 제공할 수 있도록 합니다. 이 앱은 일반적으로 소비자가 가입하는 옵션에 따라 월 24달러의 비용을 지불합니다.

추진의 일환으로 Peloton은 Sequoia와 협력하여 건강 및 웰니스 제공업체 네트워크인 해당 회사의 Wellbeing Bundles에 혜택을 제공하고 있습니다.

Peloton은 또한 호텔, 주거용 건물 및 사무실 체육관에 더 많은 자전거를 판매하여 무료 혜택을 제공할 계획입니다. 이미 뉴욕에 본사를 둔 이 회사는 Hilton Worldwide Holdings Inc.와 계약을 맺고 호텔에 자전거 5,800대를 배치했습니다. 그리고 YMCA와 협력하여 비영리 단체의 피트니스 센터에 장비를 공급하고 있습니다.

이전 American Express Co.의 임원이었던 Greg Hybl이 이번 달 Peloton for Business의 총괄 관리자가 되었습니다. 현재 이 작업은 미국, 영국, 캐나다, 독일, 호주 등 Peloton의 5개 시장에서 진행되고 있습니다.

Hybl은 인터뷰에서 기업들이 요구하는 웰니스 특전을 더 깊이 추진할 시기가 적절하다고 말했습니다.

“우리는 모든 규모의 기업이 고객과 직원의 건강과 복지에 전례 없이 초점을 맞추고 있는 것을 보고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "우리는 이것에 대한 많은 유기농 수요를 보고 있습니다."

기업 고객은 Peloton의 최근 몇 년간 공급이 부족했던 더 높은 신뢰성을 제공할 수도 있습니다.

신흥 기업 및 B2B 채널 마케팅 담당 부사장인 Joanna Lee는 Peloton을 기업 혜택으로 제공하려는 초기 시도에서 전년 대비 93%의 유지율을 기록했다고 말했습니다. 그리고 상업 고객(체육관에서 Peloton 자전거를 제공하는 호텔 및 기타 기업)은 일반적으로 3년 약정에 가입한다고 그녀는 말했습니다.

“펠로톤과 같은 혜택을 도입했다가 없애기는 어렵습니다.”라고 Lee는 말했습니다.

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